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営業マン、技術屋も知って得する経営（財務、経理）知識
Vol.15
2005.7.14発行
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■□□■ 今日のテーマ ■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□■
＜＜ 買掛金 その２ ＞＞
◎◎ 発注業者の選定 購入契約の取り決め ◎◎
■□□■□□□□□□□□■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□■
──────────────
■ エッセンス（簡単説明）
──────────────
仕様（性能）が同等であれば、購入業者を選定するポイントは、
・価格が安い
・納期が早い（希望通りの納期対応）
・安定供給ができるか（会社規模）
・取扱製品の範囲が広い
これら項目で判断するといっても、だいたい価格が一番の決定ポイントに
なります。
上記ポイントを満足し易いのは、汎用性の高い仕様（標準的な規格）の物です。
購入依頼部門がオーダーメイドのような特殊仕様のものを購入したいのであれば
その理由を明確化する必要があります。
なぜなら、
ある機械設備を使って、商品を製作・販売する事業で、
特殊で高価な設備を購入して、高い金額で商品を販売できれば良いですが、
他社との価格競争になった場合には、なかなか利益が出ません。
汎用設備で、付加価値の高い商品を作るのも、技術屋の重要な仕事の１つです。
──────────────
■ もう少しの説明 等等
──────────────
購入するものは、いろいろと考えられますが、
例えば安いもので 鉛筆、ペンのような何十円や何百円のもの、
機械設備のような何十万、何千万円のもの、建物のような何億円のもの。
また形の無いシステムやソフト。など様々です。
また、
鉛筆やペンような、仕様や規格があってメーカーのカタログから選ぶもの。
機械設備でも、自社の使い勝手に合わせてもらうオーダーメイドの設備。
例えば自動車メーカーであれば、自社の仕様に合わせた部品を購入。
など多種多様です。
会社によって、運用方法は違いますが、基本的には購入依頼部門が、購買部門に
発注を依頼します。
購入部門が、購入希望品のメーカーや仕様を決定するのか、購入部門からの
仕様をもとに、購買部門がメーカー選定をするかは、会社によって違います。
金額規模や汎用度などで決定権限を決める事もあるでしょうし、購買部門が
発注業者を限定して、その中から購入依頼部門が決定する方法もあります。
とにかく、いかに良いものを安く買うかですよね。
営業マン、技術屋も知って得する経営（財務、経理）知識
Vol.15
2005.7.14発行
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＜＜ 買掛金 その２ ＞＞
◎◎ 発注業者の選定 購入契約の取り決め ◎◎
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■ エッセンス（簡単説明）
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仕様（性能）が同等であれば、購入業者を選定するポイントは、
・価格が安い
・納期が早い（希望通りの納期対応）
・安定供給ができるか（会社規模）
・取扱製品の範囲が広い
これら項目で判断するといっても、だいたい価格が一番の決定ポイントに
なります。
上記ポイントを満足し易いのは、汎用性の高い仕様（標準的な規格）の物です。
購入依頼部門がオーダーメイドのような特殊仕様のものを購入したいのであれば
その理由を明確化する必要があります。
なぜなら、
ある機械設備を使って、商品を製作・販売する事業で、
特殊で高価な設備を購入して、高い金額で商品を販売できれば良いですが、
他社との価格競争になった場合には、なかなか利益が出ません。
汎用設備で、付加価値の高い商品を作るのも、技術屋の重要な仕事の１つです。
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■ もう少しの説明 等等
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購入するものは、いろいろと考えられますが、
例えば安いもので 鉛筆、ペンのような何十円や何百円のもの、
機械設備のような何十万、何千万円のもの、建物のような何億円のもの。
また形の無いシステムやソフト。など様々です。
また、
鉛筆やペンような、仕様や規格があってメーカーのカタログから選ぶもの。
機械設備でも、自社の使い勝手に合わせてもらうオーダーメイドの設備。
例えば自動車メーカーであれば、自社の仕様に合わせた部品を購入。
など多種多様です。
会社によって、運用方法は違いますが、基本的には購入依頼部門が、購買部門に
発注を依頼します。
購入部門が、購入希望品のメーカーや仕様を決定するのか、購入部門からの
仕様をもとに、購買部門がメーカー選定をするかは、会社によって違います。
金額規模や汎用度などで決定権限を決める事もあるでしょうし、購買部門が
発注業者を限定して、その中から購入依頼部門が決定する方法もあります。
とにかく、いかに良いものを安く買うかですよね。
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営業マン、技術屋も知って得する経営（財務、経理）知識
Vol.14
2005.7.1発行
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■□□■ 今日のテーマ ■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□■
＜＜ 買掛金（買掛債務） その１ ＞＞
◎◎ 買掛金とは ◎◎
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■ エッセンス（簡単説明）
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以前に 「売掛金」の説明をしましたが、今回から「売掛金」の逆にあたる
「買掛金」について説明します。
◇ 買掛金とは
買掛金は、売掛金の逆です。
買掛金とは、購買者が業者（営業マン）から商品やサービスを購入したこと
により、支払わなければならないお金です。
その都度現金を支払えば良いですが、購入回数が多くて取引の継続性が高い
会社間の取引では手間が掛かります。
ほとんどはケースは、両社（購入者、販売者）で事前取り決めをして、
１ヶ月毎に取引金額を集計して、一定時期にその金額を一括支払いします。
買掛金は、購入側の立場なので売掛金と違って お金が貰えなくなるような
致命的な問題はありません。
また、営業マン、技術屋が直面するものではありません。
ただし 技術屋は、商品やサービスを購入する依頼元の１人です。
（一般的に、取引上は購買部門が営業マン（業者）から購入しますが、
その購入依頼元は例えば技術屋です。）
依頼元は、購買部門と業者間の決まりを知らずに、自分の都合で無茶な要求や
行動をしがちです。
買掛金とはどのようなものか、会社間の取引でどのような制約や決まりが
あるかを、次回以降説明していきます。
営業マン、技術屋も知って得する経営（財務、経理）知識
Vol.14
2005.7.1発行
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＜＜ 買掛金（買掛債務） その１ ＞＞
◎◎ 買掛金とは ◎◎
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■ エッセンス（簡単説明）
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以前に 「売掛金」の説明をしましたが、今回から「売掛金」の逆にあたる
「買掛金」について説明します。
◇ 買掛金とは
買掛金は、売掛金の逆です。
買掛金とは、購買者が業者（営業マン）から商品やサービスを購入したこと
により、支払わなければならないお金です。
その都度現金を支払えば良いですが、購入回数が多くて取引の継続性が高い
会社間の取引では手間が掛かります。
ほとんどはケースは、両社（購入者、販売者）で事前取り決めをして、
１ヶ月毎に取引金額を集計して、一定時期にその金額を一括支払いします。
買掛金は、購入側の立場なので売掛金と違って お金が貰えなくなるような
致命的な問題はありません。
また、営業マン、技術屋が直面するものではありません。
ただし 技術屋は、商品やサービスを購入する依頼元の１人です。
（一般的に、取引上は購買部門が営業マン（業者）から購入しますが、
その購入依頼元は例えば技術屋です。）
依頼元は、購買部門と業者間の決まりを知らずに、自分の都合で無茶な要求や
行動をしがちです。
買掛金とはどのようなものか、会社間の取引でどのような制約や決まりが
あるかを、次回以降説明していきます。
